Att synas högt upp i sökresultaten är bara första steget i en framgångsrik digital strategi. Genom att optimera landningssidor och använda skräddarsydda call to actions kan trafik från sökmotorer omvandlas till potentiella kunder med verkligt intresse för företagets erbjudanden.
Skapa landningsidor som svarar på sökintention
En effektiv landningssida börjar med att spegla användarens sökfråga i både rubrik och ingress. När besökaren känner igen sina egna ord ökar förtroendet omedelbart, vilket leder till längre besökstider. Sidans text bör beskriva värdet av lösningen eller produkten på ett konkret sätt, utan överdrifter, och gärna med ett avsnitt om vanliga frågor som direkt besvarar potentiella invändningar.
Strukturen på sidan är avgörande för hur snabbt besökaren hittar nästa steg. Kortare texter grupperas i tydliga stycken med rubriker som förklarar produktens fördelar, kunders framgångshistorier och tekniska specifikationer. En kortfattad beskrivning av vad som händer efter att besökaren lämnat sina uppgifter skapar trygghet och minskar osäkerhet inför att fylla i formuläret.
Använd engagerande call to actions
En call to action (CTA) är mer än en knapp – det är en inbjudan till handling som bygger på sidans innehåll. Texten i CTA:n bör vara aktiv och tydlig, till exempel “Få din kostnadsfria analys” istället för generiska “Skicka” eller “Klicka här”. Genom att placera flera CTA:er på sidan, anpassade efter besökarnas var i köpprocessen de befinner sig, ökar chansen att fånga både den som vill läsa mer och den som är redo att ta nästa steg.
Färg och form på CTA-knappen styr var besökarens blick landar. En kontrasterande färg mot sidans bakgrund och en tillräcklig storlek gör knappen omöjlig att missa. Att följa upp med en lättläst bekräftelsetext när besökaren klickat skapar omedelbar återkoppling och minimerar osäkerhet om att formuläret registrerats.
Integrera avancerad spårning för analys
Att kunna följa besökarens resa från sökresultat till konvertering är nödvändigt för att mäta och optimera insatserna. Med hjälp av UTM-taggar och händelsespårning i verktyg som Google Analytics eller andra plattformar blir varje klick synligt. Detta visar vilka sökord, annonser och landningssidor som ger bäst resultat.
Genom att segmentera datan på trafikkälla, kampanj och enhet går det att identifiera mönster som pekar ut vilka delar av strategin som behöver justeras. Om en viss sökterm genererar mycket trafik men få leads kan landningssidans budskap förfinas. Omvänt kan högkonverterande sökord förstärkas genom ytterligare innehåll och interna länkar som leder fler besökare dit.
Förbättra konverteringsgraden med A/B-tester
När basstrategin är på plats kan systematiska A/B-tester ge insikter om hur små förändringar påverkar resultatet. Testa olika rubrikformuleringar, CTA-texter och bildval mot varandra för att se vilken kombination som skapar flest kvalificerade leads. Att bara ändra en variabel åt gången säkerställer att utfallet blir mätbart och tydligt.
Det är viktigt att testa över längre perioder för att undvika felaktiga slutsatser vid tillfälliga trafikvariationer. När vinnande varianter identifierats bör de permanentas och nya tester startas. Denna iterativa process leder till ständiga förbättringar och en allt högre avkastning på SEO-arbetet.
